二手车行业是服务融入新发展格局、扩大高水平对外开放的重要载体之一。经过30年的发展，山东枣庄已成为国内重要的二手车聚集区，二手车交易量位居山东首位。2024年以来，中国人民银行枣庄市分行出台《金融支持二手车行业高质量发展的实施意见》，聚焦产业、消费、出口三个关键领域，强化金融要素聚集，加快助推二手车产业健康发展、激发消费活力、扩大出口规模。

数据显示，截至今年7月末，枣庄市二手车经营主体贷款余额、汽车分期及消费贷款余额分别达3.49亿元、32.98亿元，同比分别增长74.19%、144.83%；年内二手车出口1240辆，较去年同期增长114%。

场景搭建靶向对接

场景搭建是二手车金融的关键入口。2024年以来，中国人民银行枣庄市分行开展“场景金融提升行动”，围绕二手车收购、维修装饰、第三方检测、年检等交易场景，推动银行机构创新“购、销、贷、担”全产业链金融产品，解决二手车出口企业多元化金融需求，以便捷高效的金融服务为二手车商户节约成本、提质增效，实现场景金融赋能。

“800万元的贷款解了我的燃眉之急，非常感谢枣庄农商银行热心、专业的服务。”枣庄中兴汽车销售服务有限公司负责人尹涛说。枣庄中兴汽车销售服务有限公司是一家二手车出口企业，今年前7个月出口二手轿车300余辆，同比增长38.59%，火爆的二手车海外订单，一度让尹涛为筹措收购资金发愁。枣庄农商银行了解有关情况后，根据该公司融资需求，迅速启动授信流程，三天时间便批复授信800万元，同时主动优惠利率，缓解了公司的资金压力，助力公司加速“出海”。

近年来，枣庄农商银行积极探索“四要素五色六区”融资对接模式，即根据经营户融资需求、征信情况、经营状况及规模等四要素，用五种颜色分类标识，划分六个二手车经营商圈，开展精准融资对接；针对二手车收购、维修装饰、销售收款等环节，搭建二手车金融服务场景，创设“备用金贷”系列产品，根据应用场景的不同，有针对性提供信贷、结算、批量代发等金融服务。截至今年7月末，该行累计对接500余户二手车经营主体，用信覆盖率达45.8%，贷款余额较年初增长100.46%。

汽车分期拉动消费

“真没想到农行的汽车分期这么方便快捷，选车花了2小时，办理汽车分期只用了不到1小时，很快就把车开走了。”刘倩高兴地说。

专程从外地到枣庄购车的刘倩，选中了一辆二手轿车，准备以银行贷款方式付款，汽车销售人员向其推荐了消费者使用最多的农行汽车分期产品，并联系了银行工作人员上门办理，从提交申请、额度审批到完成放款，整个流程用了不到1小时。“为有效落实中国人民银行关于加大汽车以旧换新金融支持政策，我行聚焦信用卡汽车分期业务，通过降低首付比例、延长分期期限、提升服务效率等措施，满足市民汽车消费升级需求。今年前7个月，累计办理信用卡汽车分期3.5亿元，位居全市首位。”农行枣庄市分行信用卡分期中心负责人宋磊说道。

今年以来，中国人民银行枣庄市分行持续加大对汽车以旧换新的金融支持力度，推动银行机构适当降低汽车贷款首付比例，根据消费者信用状况、还款能力，合理确定汽车贷款期限、利率和信贷额度，进一步降低购置汽车门槛，满足汽车消费需求。截至今年7月末，枣庄市已有8家银行机构开展汽车分期及消费贷款业务，年内累计办理汽车分期业务9.59亿元，同比增长125.58%，其中二手车业务占比近三成，首付比例最低可至“零首付”，扣除办理汽车分期的车价优惠，消费者实际承担的分期费率不高于2%。

优汇服务提升便利

枣庄中安旧机动车交易市场是国内交易最活跃、最具发展潜力的二手车交易市场之一，同时也是枣庄首家二手车出口试点企业。近年来，该公司积极拓展二手车海外市场，提升国际化经营能力。目前，枣庄市二手车特别是新能源汽车出口已逐渐成为拉动全市外贸发展新的增长动能。

“过去收汇需要逐笔提供相关订单的纸质资料，工作量大、流程繁琐，收汇资金入账一般需要2天到3天，有时遇到收汇集中的情况，财务人员几乎一整天都耗在银行。成为贸易收支便利化试点企业后，我们出口收汇资金结算变得方便起来，只需通过手机银行，即可实现资金快速到账，不仅节省了时间和财务成本，也提升了资金结算效率。”谈及贸易外汇收支便利化试点政策时，枣庄中安旧机动车交易市场有限公司财务人员颜瑞表示。

据了解，中国人民银行枣庄市分行将枣庄中安旧机动车交易市场有限公司纳入贸易外汇收支便利化试点范围，在纸质资料、单证审核、事前监管上做“减法”，企业凭收付汇指令和申请即可线上办理贸易结算。自成为试点公司以来，该公司已累计办理便利化贸易资金结算十余笔，金额近60万美元，真正实现了跨境贸易资金结算“秒申请、分钟办”。截至今年7月末，枣庄市各试点银行为40家贸易外汇收支便利化试点企业办理贸易结算6568笔，金额4.63亿美元，同比分别增长18.66%、8.43%。